对2019年展柜客户的小结
作者:方成工艺林国玉    日期:2019-12-8 12:00:48

       不知不觉的,年底又来了,还有一个月就到新年了,作为展柜行业的15年老手,是时候分析一下今年展柜客户的情况。

      公司的展柜客户,基本上没有多少变化,但也有一些展柜客户丢失,因为我们觉得展柜价格不符合他们的降价需求,总是拿我们的产品和超市货架的价格来比较。毕竟,每个公司的产品定位是不一样的,不能只是要求低廉的价格,不注意产品的质量,我们做的是gao端产品,在广州太古汇,环球,次点的天河城百货,广百百货。我们做展柜行业已经有15年多的历史了,我们的展柜客户并不在少数,不可能针对一两个客户的要求,而改变产品的质量。可能会有这样的同行,因为认为单量大,为了留住这个展柜客户,故意降低展柜产品质量,降低价格,所以迎合客户,不顾展柜质量要求。而迎合没有底线的客户的要求,一味的降低价格,展柜价格越低越好,而展柜质量却不想降低,这是很矛盾的事情。为了与客户合作,降低展柜的价格,你必须从各个方面入手,比如展柜原材料,1.2厚度改成0.8吧,环保阻燃板改成杂板,反正有饰面板盖住,看不到,只要可以用就可以。在油漆方面两面改一面吧,进点低廉的油漆吧,不用管环保不环保了。。。。这也不明显。就是这样。这里省一点,那里省一点。最后,价格下降了,质量是可以预测的。它能保证吗?

     还有就是付款不按合同的,我们也不考虑的。因为这些年来,我见过许多这样的展柜客户,说倒就倒了,曾经有个客户,已经付了一半定金生产了,结果做好后不要了,说资金周转不过来,把他的货品拿来抵货款,我们好晕呀,我们是卖展柜的,不是卖珠宝的,最后还是找新疆老客户帮我们消化掉,还有个国外的客户,付了一半工程款后,说过3个月提货付清,结果过了半年也没有付,结果他说他没有能力去开新店了,这些展柜最后我们还要请车拉走扔掉,还要给垃圾处理费,哭死了。

     我很相信缘分这一说,没有遇到对的人,注定没有缘分,不是所有的生意都能做成,只做自己有缘的那部分就足够了。

     对于又想质量好又想价格超级便宜的,最好设计全部免费的客户,我们都是敬而远之,亲兄弟明算账,有机会说的好,利润可以给你压榨一下,但是不能没有,大家都是做生意的,我们不是慈善家。

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上展柜10个坑,方成工艺成立15年,70%是出口欧美等世界各地,连续8年无质量退货。多个世界500强采购我的展柜

不仅不睬坑,同样的钱;还能买到品质、寿命更好的展柜

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